Compilado por Graciela Sepúlveda
Frecuentemente escuchamos la frase “nunca es tarde para empezar”, sin embargo, hoy conoceremos la
historia de un jovencito que nos enseña que “nunca
es tan temprano para empezar” pues él inició su empresa a los 14 años,
increíble ¿verdad?...
Fraser Doherty nació el 30 de diciembre de 1988 en
Edinburgo, Escocia. Fraser siempre fue un niño inquieto, su primer trabajo fue
para una carnicería vendiendo tocino de puerta en puerta. Una tarde, cuando
tenía 14 años, su abuela Susan le enseñó cómo hacer mermelada. Fraser nunca se
imaginó cómo esa tarde, aprendiendo como hacer mermelada, cambiaría su vida. A
principios del 2005 Fraser se puso a hacer mermelada en las tardes después de
la escuela, y los fines de semana, para venderlas a sus vecinos de puerta en
puerta y en los mercaditos (farmers market), él observaba sus reacciones y las
tomaba en cuenta para mejorar su receta.
Después de experimentar e investigar, Fraser encontró la receta perfecta
haciendo mermelada 100% de fruta sin agregar azúcar o conservadores. A finales
del 2006 Fraser abandonó la escuela para dedicarse en cuerpo y alma a su
negocio.
A mediados del 2007, armado con unos cuantos botes de
mermelada casera, su gran idea de hacer mermelada de fruta 100% y vestido con
un traje de su papá, Fraser acudió a “Waitrose”
que es una cadena de supermercados en el Reino Unido, y que un día al año hacen algo así como una
feria de gente que quiere vender cosas en su tienda, a Fraser le dijeron que
volviera después, cuando tuviera una marca, una fábrica y buen precio. Eso fue
desgarrador para él, pero en lugar de darse por vencido y renunciar, lo que lo
mantuvo luchando y siguiendo adelante fue la creencia de que eso era lo que él
quería hacer.
Trabajando con algunos diseñadores locales, Fraser creía
que el objetivo de los envases era hacer reír a la gente, si podía hacer reír
lo suficiente entonces tal vez iban a comprar sus productos. Crearon la marca
en torno a un tema de cómic, con Fraser siendo el 'Jam Boy', un personaje superhéroe...
Waitrose dijo ¡NO! Le explicaron que la idea del cómic
distrae del hecho de que SuperJam (así la llamó) está hecha 100% a base de
frutas. También le dijeron que la fábrica que Fraser había conseguido para la
producción no era lo suficientemente grande y que sus recetas eran demasiado
inusuales... así que era hora de volver con los diseñadores. “The Princes
Trust, una organización sin ánimo de lucro que ayuda a jóvenes a montar sus
empresas, me prestó 5,700 euros” recuerda Fraser.
Después de tomar en cuenta algunos consejos de los
fundadores de diferentes productos como cereales y otros, Fraser trabajó con
los diseñadores para crear una marca mucho más simple y bonita.
Finalmente, en febrero de 2009, Waitrose dijo ¡SI! y
estuvo de acuerdo en lanzar “SuperJam”
en sus 300 tiendas alrededor del Reino Unido, convirtiendo a Fraser en el
proveedor más joven que nunca hubiera tenido una cadena de supermercados,
Fraser tenía 20 años, seis años de paciencia, perseverancia, y tenacidad
persiguiendo su sueño. La primera producción fue de 50,000 frascos de mermelada
en un día.
Cuando se lanzó SuperJam en Waitrose una gran cantidad de
medios cubrieron el evento y Fraser se vio de pronto entrevistado por la BBC y
muchas importantes cadenas de radio y televisión, esta cobertura ayudó a
asegurar un pronto éxito a la marca de Fraser.
Ya con su producto acomodado en los anaqueles de
Waitrose, Fraser no se durmió en sus laureles, empezó una gira por las tiendas
entregando muestras y compartiendo su historia con los compradores. En una
tienda en Edimburgo, donde comenzó la historia, más de 1,500 frascos se
vendieron en un día, más mermelada de la que se vende normalmente ¡en todo un mes! Nunca habían visto nada
igual.
Fraser se ganó el título de “Estudiante Emprendedor Global del año", el primer ganador
fuera de América del Norte, en una competencia de más de 750 estudiantes de
todo el mundo. La mayoría de los estudiantes empresarios desarrollaron sitios
web o aplicaciones u otras tecnologías, pero Fraser estaba allí ¡vendiendo mermelada! Este resultó ser
el primero de más de 20 premios de innovación y diseño que Super Jam llegaría a
ganar. Además Super Jam ha sido introducida en el Museo Nacional de Escocia
como una marca icónica de Escocia.
Cuando la abuelita de Fraser hacía mermelada, la tomaba y
visitaba a todas las personas de edad avanzada en su área que vivieran solas o
en asilos, y la acompañaban Frasier y su hermano cuando eran pequeños. Ahora
Frasier hace cientos de “fiestas del té”
gratis, por todo el país y para mucha gente de la tercera edad que vive sola o
en asilos, tal como lo hacía su abuela, y les lleva panecillos, mermelada y té,
música y alegría, brindándoles la oportunidad de hacer nuevos amigos, bailar y
divertirse, empezó haciendo una fiesta del té cada mes, actualmente la hacen
cada tres días, llegando a muchas más personas.
Fraser y su abuela decidieron compartir sus secretos de
cómo hacen la mermelada, publicando en el 2010 un libro de cocina “The Super Jam Cook Book”, el cual se
convirtió en un best seller, vendiendo decenas de miles de copias y ayudando
con esto a recaudar dinero para las “fiestas
del té”. En 2011, el joven emprendedor publicó “SuperBusiness”, un segundo libro en el que cuenta la historia de
su negocio y lo aprendido durante su carrera profesional.
Actualmente Frasier pasa la mayor parte del tiempo
trabajando en tratar de colocar SuperJam en nuevas tiendas, tanto en su país
como en el extranjero, ya son 12 países que venden SuperJam, entre ellos
Australia, Korea del Sur, Rusia, Polonia, Dinamarca, y están entrando también a
los Estados Unidos. Fraser maneja un equipo de marketing de 6 personas, que
están desarrollando nuevos productos todo el tiempo, aparte de la mermelada ya
ofrecen también miel de abeja (SuperHoney), diferentes tipos de té (SuperTea) y
una mezcla de harina para hornear panecillos (Bakelab) a la que solo hay que
agregar leche, huevos y mantequilla. Otro producto muy innovador es el “Café en Sobre”, te dejan en tu buzón
cada 15 días café recién tostado y molido que le fue comprado directamente a
los productores de Uganda, India o América Central, Fraser cree que el comercio
directo entre micro-tostadores y productores no sólo crea el mejor café, sino
da la mejor oportunidad para que las familias que cultivan los granos de café
puedan tener una mejor vida, más digna y decente. Cuando le queda tiempo,
Frasier comparte su historia dando conferencias y escribiendo artículos para
revistas.
Fraser Doherty nos muestra que no hay edad para emprender
un sueño y alcanzar el éxito, que solo se necesita amor, imaginación y mucho
trabajo, y algunos consejos más que él nos comparte para lograrlo son:
- No tengas miedo, no tienes nada que perder.
- Empieza poco a poco, no tienes que saltarte hasta el final.
- Pide ayuda, es más gente la que está dispuesta a ayudar que la que no.
Y fue precisamente su juventud e inocencia en el mundo de
los negocios la que le ayudó en gran parte, pues no conocer los esquemas prefijados y pensar
que algo así sí podría hacerse, lo dotó del optimismo necesario para emprender
y triunfar en su negocio.
Bien
por Fraser y esta lección de perseverancia y tenacidad que nos deja.
Te invitamos a ver este video en español con Fraser...
No hay comentarios.:
Publicar un comentario